ايكوسودان نت التنمية مستقبلنا
مقالات مشابهة
بزنس صاح (2)
بقلم : مستشار تطوير الأعمال
أحمد يحيى الزبير
كما أسلفنا في المقال الأول لسلسة مقالات بزنس صح ، فانه ينبغي أن نقوم في حالة رغبتنا في تنفيذ اي مشروع بأن نقوم اولا بمعرفة المهارات التي نمتلكها و هي تحدد لنا بالتالي اي المجالات يمكن أن نسلكها، و المشروع المربح والناجح هو الذي يحل للزبون فكر في المشاكل اليومية التي لم تُوجد لها حلول بعد، أو ابحث عن طُرُق لتطوير الحلول الموجودة، إما بجعلها أرخص أو أسرع أو أسهل في الاستعمال
من الأفضل أن تكون فكرة المشروع حول شيء لديك شغف به وتحبه أو تمتلك فيه الخبرة.
و اختيار المشروع المناسب لك يعتمد أيضا على وضعك المادي. بعض المشاريع مثل إنشاء متجر إلكتروني او متجر بسيط يحتاج لرأس مال صغير، لكن هناك مشاريع مثل افتتاح مطعم، او شركة تتطلب قدرا مهما من الاستثمار.
إذا كنت تبحث عن الربح السريع فقد تصاب بخيبة أمل، لان أغلب المشاريع الصغير تتطلب قدرا لا بأس به من الوقت والجهد قبل جَنْي الأرباح
دراسة السوق
تاتي مرحلة دراسة السوق من حيث العرض و الطلب و توفر السلع و الخدمات من عدمها.
و هنا ينبغي التعرف أكثر على اهتمامات جمهورك
َوذلك عبر الخطوات الآتية :
– فهم احتياجات الزبائن
– التعرف على المشاكل المحتملة للمشروع
– التقليل من الخسائر المالية من خلال اتخاذ القرارات المناسبة
– العثور على هامش مربح لم تكن تعرفه من قبل
– وضع الأهداف التي يمكن أن تقود مشروعك للنجاح عبر خطوات واضحة
و لإنجاز الدراسة السوقية بالطريقة الصحيحة، فأنت بحاجة إلى:
التعرف على زبنائك المستهدفين: يمكنك القيام بهذا من خلال النظر في من سيستفيد من مشروعك. كما يجب عليك الأخذ بعين الاعتبار العوامل الأخرى، مثل: العمر، و الموقع الجغرافي والحالة الاجتماعية للفئاترالمستهدفة
جذب جمهورك: عندما تحدد زبنائك، حاول التواصل معهم بطريقة مباشرة للتعرف على آرائهم حول مشروعك، كما يمكنك التواصل معهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي، و اختيار الوسيلة الامثل و التي تعد أكثر استخدما في دولة المشروع.. فإذا كنت في الخليج مثلا فمن الافضل استخدام المنصات الاكثر استخداما هنالك و لايمكنك ان تستخدم نفس المنصات في مصر و السودان و بعض الدول الأفريقية.
المنافسون: تحليل منتجات أو خدمات المنافسين يعطيك فكرة عن ما هو موجود في السوق الذي ستستثمر فيه. وهذا سيساعدك كثيرا في تطوير فكرة مشروعك، كما سيساعدك على التعرف على مكامن الضعف في مشروعك قبل هَدْر الجهد والمال في إنشائه.
لا تنس تسجيل أسماء منافسيك أثناء البحث، لانك بالتأكيد تحتاج إلى وضع مقارنات لهم من حيث المنتجات و السلع و الخدمات التي يقدمونها لأن هذا و معرفة مدى تطورهم و الميزة التنافسية لكل منافس
ثم ناتي إلى مرحلة دراسة المشروع و جدوى المشروع من عدمه.. فإذا كان المشروع غير مجدي من الناحية الاقتصادية ، تجنبا المواصلة فيه
في حالة ان المشروع مجدي اقتصاديا فان يترتب علينا وضع خطة للمشروع الذي أنت بصدد القيام به
خطة المشروع
خطة المشروع هي التي تقودك نحو تحقيق أهدافك الآنية والمستقبلية. المشاريع الناجحة تستعين بالخطة من اجل متابعة خطوات المشروع المكتوبة و التاكد من إنجازها او عدمه لانه يعطيك مؤشرات النجاح من عدمه . و الخطة تتكون من التالي:
العنوان والمحتوى: المستثمرون يحكمون على المشروع من خلال الخطة. لهذا فجعلها منظمة وسهلة القراءة.
كتابة الهدف بصورة واضحة : هذا يلخص فكرة مشروعك، والسوق الذي ستعمل فيه.
وصف المشروع: يقدم جميع تفاصيل المنتج أو الخدمة التي ستقدمها، وكيفية استفادة الزبائن منها
تحليل السوق: يحدد الرقعة الجغرافية التي ستستهدفها، واتجاهات البيع، وتوقعات الزبائن
تحليل المنافسين: يعرفك على نقاط القوة والضعف للشركات و الجهات النظيرة التي تقدم نفس منتجك أو خدمتك.
كتابة خطة المشروع مهمة جدا في عملية إنشاء مشروع صغير أو متوسط او كبير ، لأنها ستساعدك على اتخاذ القرارات الاستراتيجية و الصائبة، كما تساعد على تحقيق أهدافك وتنفيذ استراتيجياتك. وهناك فوائد أخرى لوضع خطة المشروع مثل:
إيجاد نقاط الضعف المحتملة
إيصال أفكار مشروعك للمستثمرين اذا رغبت في ذلك
تقديم المعلومات المهمة حول مشروعك بطربقة منظمة
توظيف العمال المناسبين لشركتك او اسم العمل الذي أنت بصدده.
تسجيل المشروع
بعد أن عملت جاهدا في البحث والدراسة حول مشروعك، وترجح عندك إمكانية نجاحه وبقائه في السوق، الآن حان وقت أخذ خطوة أخرى إلى الأمام، وهي جعل مشروعك رسميا.
ولفعل هذا فأنت بحاجة إلى مايلي:
تسجيل مشروعك في الدوائر الحكومية للدولة : هذه الأرضية القانونية ستتيح لك التحرك إلى الأمام باستعمال اسمك التجاري
و يجب عليك الحصول على التراخيص المناسبة: حسب مشروعك، قد تكون بحاجة إلى رخص الأطعمة أو الصحة او المواصفات و المقاييس او حتى الرخص الزراعية اذا كان مشروعك زراعي او الرخص الصناعية اذا كان مشروعك صناعي
احصل على رقم التعريف الضريبي الخاص بمشروعك: هذا سيسمح لمصلحة الضرائب بتتبع تعاملاتك المالية، كما ستحتاجه عند فتح الحساب البنكي لمشروع و تختلف القوانين من دولة الى أخرى.
هذه الخطوات ستساعدك على إطلاق علامة تجارية لن يستطيع أحد انتحالها أو استعمالها. آنذاك يمكنك فتح مقر وإطلاق مشروعك عبر الانترنت.
الخطوة التسويقية
لا يمكنك إنشاء مشروع صغير مربح وناجح دون أن تستثمر فيه وقتك ومالك. كما أنه لابد من الترويج لمشروعك وذلك بوضع خطة تسويقية محكمة.
وفي وقتنا الحاضر، إنشاء مشروع صغير أو متوسط أو كبير يعني أيضا أنك بحاجة إلي موقع إلكتروني على الشبكة العنكبوتية وحضور ايضا في وسائل التواصل الاجتماعي و المنصات التي تختارها في وسائل التواصل الاجتماعي يجب أن تكون هي التي تستخدمها الفئة المستهدفة من منتجاتك او خدماتك هذا سيساعدك على التعرف أكثر على زبائنك ،كما يمكنك طلب الحصول على البريد الإلكتروني او ارقام الهواتف للتواصل معهم مباشرة عندما تروج لمشروعك.
توظيف فريق العمل
إذا كنت بحاجة إلى إضافة عمال لفريق عملك، فاحرص على توظيف فريق عمل جاد ومسؤول ليدفعوا بمشروعك نحو النجاح. و احرص على ان يكون لديهم الشغف و المهارات المناسبة و ليس الشهادات الأكاديمية فقط لأن التوجه العالمي الان و من كبرى الشركات يركز على امتلاك المهارة أكثر من الشهادة..
